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　　根据公司的外贸市场需求，外贸主管平时的工作以制定销售目标，根据外贸部门的需求来负责整个订单的操作等的工作。以下是详细的外贸主管岗位职责，仅供参考。
　　
　　１、依照公司分配的销售目标，制定外贸部门的销售预测、指标分解及销售计划，确保完成部门的销售任务。制定每个月开发新客户的数量指标，并跟踪该指标的完成情况。
　　
　　2、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保重点客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错。
　　
　　3、依照公司财务政策，合同条款和出口信保相关规定，负责及监督部门成员及时催收货款，确保货款安全及时回收。
　　
　　4、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率。
　　
　　5、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长。
　　
　　6、举行外贸部门例会并上交例会报告给上级主管和行政总监，并及时推进例会上的事项顺利及时完成。
　　
　　7、在规定时间内负责包装底稿的设计和确认。
　　
　　8、积极及时与客户沟通，把沟通信息形成工作派遣单发到各个有关部门，并跟踪落实各个部门的完成情况，确定完成时间。
　　
　　9、展会的参加并整理参加展会的信息报表，同时提交参会的改良报告。
　　
　　10、开拓及维护海外市场，掌握行业信息，洞察行业发展趋向。
　　
　　11、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。
　　
　　拥有服务意识和合作精神，配合好其他部门的工作。
　　
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